01合作定位与资源互补
双方以企业财税诊断为共同入口：猎财有道负责财务人群触达、财税诊断和规范服务，道纳负责资本路径、交易推进和产业资源，共同为中小企业提供从财税规范到资本运作的连续服务。
| 合作环节 | 猎财有道投入 | 道纳投入 |
|---|---|---|
| 客户入口 | 财务社群、培训学员、小程序和内容渠道 | 上市及拟上市企业、园区与协会渠道、投资机构网络 |
| 财税与资本服务 | 财税诊断、风险监测、财务尽调支持、上市前财务梳理 | 融资方案、并购交易、上市路径、上市公司综合服务 |
| 培训 | 财税课程与财务讲师 | 商学院课程体系与资本实务师资 |
| 行业深耕 | 美业、大健康经验及美业资金管理系统 | 产业资源、融资渠道与并购需求 |
| 系统工具 | 标准化财税风险监测系统 | 项目协同、资本业务和客户管理工具 |
| 人才服务 | 猎尚网财务人才资源 | 董秘、财务总监等高管研修与企业需求 |
02合作架构
合作分为三条主线和一项延伸服务，所有主线共用同一套诊断工具、客户报备和结算规则。
- 客户入口社群、培训、园区、协会和存量客户提出需求
- 诊断评估经企业授权后完成财税和资本化诊断
- 需求分流按诊断结果确定主办方和协同方
- 项目交付财税规范、融资、并购或上市筹备分工推进
- 持续服务风险监测、培训和年度服务形成长期合作
三条主线的优先顺序为：联合诊断与企业分析、商学院培训、区域与园区服务。美业和大健康作为首批行业贯穿其中。
03联合诊断与企业分析
诊断产品
| 产品 | 服务内容 | 猎财有道负责 | 道纳负责 | 交付成果 |
|---|---|---|---|---|
| 财税风险诊断 | 评估税务、财务和内控风险 | 数据分析、风险评估、报告编制 | 客户引荐、行业场景 | 财税风险诊断报告 |
| 企业分析咨询 | 基于客户数据分析经营、现金流和盈利结构 | 财务分析、管理建议 | 商业模式与行业视角 | 企业分析报告 |
| 资本化联合诊断 | 判断融资、并购和上市筹备条件 | 财务规范差距、上市前梳理清单 | 资本路径、融资可行性、并购方向 | 资本化诊断报告与实施路线图 |
需求分流
| 诊断结果 | 后续服务 | 主办方 | 协同安排 |
|---|---|---|---|
| 财税或内控问题为主 | 财税规范、内控搭建、持续风险监测 | 猎财有道 | 道纳提供资本目标参考 |
| 存在融资需求 | 融资方案、股权或债权渠道对接 | 道纳 | 猎财有道整理财务资料 |
| 存在并购或出售意向 | 交易方案、买卖双方匹配、交易推进 | 道纳 | 猎财有道提供财务尽调支持 |
| 具备上市潜力 | 上市路径规划、上市前规范 | 道纳统筹资本路径 | 猎财有道负责财务梳理，法定工作由券商、律所和会计师事务所完成 |
| 上市或挂牌公司需求 | 上市公司综合服务 | 道纳 | 猎财有道提供财税和内控专项支持 |
04商学院培训
| 课程层级 | 面向对象 | 主要内容 | 双方分工 |
|---|---|---|---|
| 财务公开课 | 财务从业者 | 财税风险、合规实务、财务人员转型 | 猎财有道主讲，道纳提供资本专题 |
| 财务总监研修班 | 财务负责人 | 上市前财务规范、融资尽调、投资者沟通 | 双方联合设计与授课 |
| 企业主专题课 | 企业主、高管 | 财税风险、股权激励、融资与并购路径 | 双方联合设计与授课 |
| 行业专题课 | 美业、大健康企业 | 行业财税规范、资金管理、连锁化与资本路径 | 猎财有道负责财税，道纳负责资本 |
| 企业内训 | 单一企业团队 | 按诊断结果定制 | 按主题确定主讲方 |
课堂内容与商业服务分开安排，学员可在课后自主预约诊断。课程结业颁发研修证明。
05区域与园区服务
各区域统一使用标准化诊断系统和报告模板，可减少重复的系统建设投入。
| 角色 | 主要职责 |
|---|---|
| 总部协同组 | 维护产品标准、报告模板、培训内容和报备规则 |
| 区域服务团队 | 由猎财有道当地合伙人负责企业诊断和财税服务 |
| 园区与协会渠道 | 由双方共同对接，组织企业活动和批量诊断 |
| 资本项目组 | 由道纳负责融资、并购和上市筹备项目 |
建议以虹桥和闵行作为首个试点区域，双方均可就近协同。试点成熟后，逐步推广至猎财有道已有合伙人的上海以外区域。
06行业深耕与人才服务
| 方向 | 财税与运营服务 | 资本与产业服务 |
|---|---|---|
| 美业 | 门店资金管理、储值与收入管理、门店财务规范 | 门店合伙与股权激励、连锁融资、区域并购 |
| 大健康 | 财税合规、费用管理、内控体系 | 股权融资、产业并购、上市筹备 |
| 财务与高管人才 | 猎尚网提供财务人才寻访 | 为拟上市企业匹配财务总监、董秘需求，并衔接高管研修 |
07分阶段推进
| 阶段 | 时间 | 主要工作 | 阶段成果 |
|---|---|---|---|
| 准备 | 第 1–30 天 | 签署框架协议，建立报备机制，统一报告模板，确定试点企业 | 合作框架与联合诊断样板 |
| 试点 | 第 31–90 天 | 完成 5–10 家企业联合诊断，举办 1 场培训，启动美业专题 | 首批诊断报告和项目线索 |
| 复制 | 第 91–180 天 | 推广至 2 个区域，形成美业和大健康服务方案 | 区域和行业标准服务包 |
| 深化 | 第 181 天起 | 根据两个季度的运行结果，共同评估年度合作和更紧密的合作形式 | 年度合作计划 |
08费用与结算
在上述工作基础上，费用安排遵循“谁签约谁收费、来源方获得推广服务费、联合项目按贡献分配”的原则：
- 诊断与咨询：由主办方与客户签约并收费，客户来源方按约定比例获得推广服务费。
- 转介项目：按项目实际回款结算推广服务费，覆盖约定保护期内的后续项目。
- 联合项目：项目启动前，按双方工作内容和责任确定分配比例。
- 培训：扣除场地等直接成本后，按招生和授课贡献分配。
- 系统服务：经引荐使用对方系统的客户，按实际收入分成。
- 第三方费用：支付给审计、评估、法律等第三方机构的费用，由客户据实结算。
各项比例在首个项目启动前书面确认，并作为框架协议附件。
09权责与客户保护
- 项目报备：客户和项目在对接前报备，对方在约定时间内回执确认；已有客户需提前登记。
- 客户归属：按报备记录确认来源方，交叉服务不改变原客户归属。
- 互不绕开：协议有效期内及终止后约定期限内，一方不得绕开来源方，直接或通过关联方承接对方报备的客户和项目。
- 计费基数：包括关联方、合伙人及其代收的相关收入。
- 结算核对：双方按季度对账，并有权核对本合作项下的合同和回款记录。
- 数据授权：客户数据经企业书面授权后使用，明确用途、保存期限和删除方式，仅用于约定的诊断和服务。
- 资金结算：涉及收款和资金结算的系统，通过持牌支付机构办理，客户资金由持牌机构或客户账户管理。
- 专业资质：审计、法律意见、证券保荐等法定业务，由具备相应资质的机构办理。
- 成果权属：双方原有系统、模板和课程归各自所有，联合成果的使用范围在协议中约定。
- 利益冲突：同一交易中服务相对方的情形，应事先披露并作出回避安排。
- 合作终止：已报备客户在保护期内继续受约束，终止前已发生的费用照常结算。
10下一步安排
- 双方指定业务对接人和财务对接人。
- 签署保密与互不绕开协议，交换服务清单和报告样本。
- 共同选定 5 家试点企业，确定首场培训主题。
- 确认费用比例和报备规则后，签署框架协议。
编制日期：2026-11-05